営業DXセミナー 2024春　プロに学ぶ営業DX「全員が活躍する組織」の育て方

【基調講演】
データから学ぶ、買われる営業の科学
株式会社セレブリックスセールスカンパニー
執行役員カンパニーCMO セレブリックス営業総合研究所所長兼セールスエバンジェリスト　今井晶也 氏

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営業DXのプロが
「トップセールス依存」
脱却の秘訣を語る

営業力の底上げを
デジタルツール活用で
実践するには

セールス
イネーブルメントへの
取り組みが分かる

「“スター営業”に頼りきり」な状況が多くの営業組織の課題として挙げられる中、デジタルツールを活用したノウハウや情報の属人化解消、スキルの底上げに注目が集まっている。これらは営業組織の持続的な成長を目指す「セールスイネーブルメント」の取り組みの中でも重要視されているが「何から始めるべきか分からない」「ツールを導入したものの効果が感じられない」などの悩みを抱える企業も少なくないだろう。

トップセールス依存から脱却し「全員が活躍する組織」を育てるための秘訣を、営業DXの専門家に聞く。

開催概要

名称: 営業DXセミナー 2024春　プロに学ぶ営業DX「全員が活躍する組織」の育て方
会期: 2024年6月7日（金）13:00～15:00
形式: ライブ配信セミナー
主催: ITmedia ビジネスオンライン
参加費: 無料
対象者: 営業部門営業組織の生産性向上に課題を抱えているマネージャー、リーダー層、経営層・経営企画職、情報システム部門など

※申込の締切は 2024年6月7日（金）14:00 までとなります。

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プログラム

基調講演　6月7日　13:00～13:40
データから学ぶ、買われる営業の科学

近年、営業生産性の向上や、売れるメカニズムを構築することに高い関心を持つ企業が増えています。再現性高く「誰でも売れる」を目指すための第一歩は、最適な営業プロセスを構築し、データや情報を正しく集め、使えるようにすることが必要です。本基調講演では、流行り言葉ではない「データドリブンセールス」の本質について、4つの問いと共に理解を深めていきます。

株式会社セレブリックスセールスカンパニー
執行役員カンパニーCMO セレブリックス営業総合研究所所長兼セールスエバンジェリスト
今井晶也氏セールスエバンジェリストとして、法人営業に関する研究、執筆、基調講演等を全国で行う。2021年8月には“Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術”を扶桑社より出版。営業本のベストセラーとして累計出版数が5万部を超える。2022年7月には単著2作目として“お客様が教えてくれた「されたい」営業”を出版。2024年4月25日に待望の3作目として“The Intelligent Sales　AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス”を翔泳社から発売。生成AIと営業に特化した国内最初の書籍として注目を集める。2023年9月より一般社団法人生成AI活用普及協会の協議員に就任。

セッション1　6月7日　13:50～14:20
営業力を強化する！潜在能力を引き出す DX時代の名刺データ有効活用術

デジタルトランスフォーメーション（DX）の時代において、ビジネスコミュニケーションツールである名刺データが持つ潜在能力を最大限に引き出せるかどうかは、その活用方法にかかっています。営業支援　名刺管理サービス「SKYPCE」は、名刺情報を組織で集約して蓄積し、共有することで営業活動の活性化を促進。組織の人脈が可視化されるので、戦略的な営業アプローチの検討や潜在顧客の発掘にお役立ていただけます。名刺データの有効活用が、営業活動にどのような効果をもたらすのかをご紹介します。

Ｓｋｙ株式会社
ICTソリューション事業部システムサポート部
並木瑠里氏

セッション2　6月7日　14:30～15:00
営業DXは、何からはじめるべきか～9000社を超える導入実績を基にご紹介～

近年、顧客の購買プロセスの変化や労働人口の減少により、営業プロセスの抜本的な見直しが必要となっています。営業DXの流れも加速しており、営業活動の各プロセスで、さまざまなデジタルツールが登場しています。しかし「営業DXを何からはじめるべきか？」については明確な解がなく、悩まれている企業も多いのではないでしょうか。本セッションでは、営業DXを実現するためのポイントを、弊社のセールススキル育成にも触れながらご説明し、営業DXの実際の成功事例を併せてご紹介します。

Sansan株式会社
Sansan事業部チーフプロダクトマーケティングマネジャー
久永航氏

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