営業DXセミナー 2025 春　セールステック活用で目指す、顧客起点の営業DX

基調講演1 富士通式営業DXの舞台裏を探る！
8000人の営業部門「変革」のカギは？
富士通株式会社カスタマーグロース戦略室 Digital Sales Division VP, Division長友廣啓爾 氏

基調講演2 営業DXで売上増の
無限ループを実現せよ！
株式会社NIコンサルティング代表取締役（中小企業診断士、孫子兵法家）長尾一洋 氏

参加特典
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※条件の詳細は視聴ページ内にある案内をご確認ください　※AmazonはAmazon.com, Inc. またはその関連会社の商標です

デジタル人材が
いない営業組織で
DXを実現する

DX推進の際の
現場や経営層の
巻き込み方とは

部門をまたいで
活用しやすい
CRM構築のヒント

テクノロジーの進化によりビジネス環境が目まぐるしく変化する現代、営業組織が成果を上げ続けるためには、デジタルツールの導入は「大前提」。

データ活用やプロセス改善により、いかに利益向上や顧客満足度向上などの成果につなげるかが重要となってくる。しかし、DX推進に現場や経営層をうまく巻き込めず悩む担当者や、ツールの導入が成果につながらず「次に何をするべきか分からない」という企業も多いはず。

本セミナーでは、営業組織の生産性・利益向上に向けたセールステック活用のヒントや、営業DX推進時の社内連携ノウハウを紹介する。

開催概要

名称: 営業DXセミナー 2025 春
セールステック活用で目指す、顧客起点の営業DX
会期: 2025年6月10日（火）13:00～15:50
形式: ライブ配信セミナー
主催: ITmedia ビジネスオンライン
参加費: 無料
対象者: オフィス改革についての決定権をもつ総務部門のリーダー層、経営層・経営企画職、ITソリューション導入に関わる情報システム部門など

※申込の締切は 2025年6月10日（火）14:00 までとなります。

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プログラム

基調講演1　6月10日（火）13:00～13:40
富士通式営業DXの舞台裏を探る！ 8000人の営業部門「変革」のカギは？

従業員数12万人、営業8000人を携える富士通において、たった3名でボトムアップの営業改革を始めた友廣啓爾氏。ITmediaビジネスオンライン編集部の大村果歩が、営業DX推進時の周囲の巻き込み方やデータ活用のヒントをインタビューする。

富士通株式会社
カスタマーグロース戦略室 Digital Sales Division VP, Division長
友廣啓爾氏大手日本企業とベンチャー出版社を経たのちHP、SAP、マイクロソフトにてフィールドマーケティングの経験を積む。マネタイズできるB2Bマーケティングの理想像とプロセス変革を追い求める。2020年 6月に富士通へ入社。マーケティングと営業変革に従事、奮闘中。著書に「富士通式！営業のデジタルシフト」（翔泳社）。

セッション1　6月10日（火）13:50～14:20
営業職500人への調査結果で見えた！営業DXを進める顧客管理のコツ

Ｓｋｙが実施した調査によると、営業活動に従事する方の約8割が、営業組織における課題を感じていることが判明。特に大きかったのは、情報共有にまつわる課題でした。それらを解決するためには、名刺や商談情報を集約・共有し、情報の価値を高めることが大切です。「SKYPCE」で情報共有を活性化させ、営業DXを推進する方法をご紹介します。

Ｓｋｙ株式会社
ICTソリューション事業部システムサポート部
小澤風花氏

基調講演2　6月10日（火）14:30～15:10
営業DXで売上増の無限ループを実現せよ！

人口減少で顧客も減り、採用も難しくなる中、DXは不可避だ。しかし、営業活動には顧客という相手が存在し、こちらの思い通りに進まないことが多いもの。本講演では、営業DXを成功に導く売上増の無限ループの作り方を解説する。

株式会社NIコンサルティング
代表取締役（中小企業診断士、孫子兵法家）
長尾一洋氏横浜市立大学商学部卒業後、経営コンサルティング会社を経て、1991年に㈱NIコンサルティングを設立。自社開発の「可視化経営システム」は15,000社超に導入され、営業力強化や業務改善をローコストで実現している。『孫子』の知恵を現代企業に活かす孫子兵法家としても活動中。

セッション2　6月10日（火）15:20～15:50
DXは隗より始めよ～脱・アナログの意義とは～

「DX」と聞いて、システム導入や業務効率化を思い浮かべる方も多いでしょう。しかし、DXの本質は「事業構造の変革による利益向上」にあります。本セッションでは、従来の業務の課題を明らかにし、デジタル技術を活用した解決策を解説。DXの第一歩を踏み出すためのヒントを提供します。

Sansan株式会社
Sansan事業部 SMB第1営業部副部長
田中祐輔氏

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